クライアントごとにターゲットとなるキーワードは異なります。
「住宅リフォーム会社」であれば「リフォーム」「住宅リフォーム」というキーワードが重要であり、いわゆる「ビッグワード」となるわけですが、これにどのようなキーワードを掛け合わせるか？

また、これに関連したキーワードを幅広く網羅することで「ロングテール※」のユーザにもリーチできるアカウント構築が重要です。

※ロングテール：ヒット商品以外のニッチな商品を大量に取り揃えることで全体として売上を大きくする現象。

広告が表示される順位は、サイト訪問する確率（＝クリック率）において大きく影響します。一般的には広告を上位に表示させるために入札単価（広告1クリック当たりに支払う費用）をあげる必要がありますが、これとあわせて大きく影響するのが、【広告文】のクオリティです。

検索されるキーワードにあわせて広告文を作ることは非常に手間のかかる作業ですが、それによって結果、入札単価を低くしても広告表示順位が高くなって、コストパフォーマンスの高い集客が可能となります。

いくら広告をクリックされたとしても、クリック後（＝ウェブサイト訪問）で離脱してコンバージョン（＝顧客獲得）しなければ最終的な成約にも繋がりません。

既存のウェブサイトが顧客獲得、成約に最適なウェブサイトでなければ、ウェブサイトの再構築や、広告成約に特化したウェブサイトページ（＝LP：ランディングページ）の制作などをおこない、広告表示→クリック→ウェブサイト訪問→お問合せ・成約までトータルで設計することが重要です。